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Come si vende su YouTube: 3 aspetti che non puoi tralasciare
Vendere su YouTube senza sapere quali sono le particolarità di questo social media è come avventurarsi in mezzo al bosco senza un GPS. Se finora hai usato YouTube solo per intrattenimento non riuscirai a sfruttare il tuo canale per generare vendite e, dopo aver realizzato qualche video senza vedere risultati, potresti pensare di aver sprecato tempo inutilmente.
Questo sarebbe un vero peccato, perché i video sono un mezzo potentissimo. Ma non preoccuparti. In questo articolo ti darò tre consigli che ti aiuteranno a iniziare la tua attività di promozione su YouTube nel modo giusto.
1) Pubblica i tuoi video con continuità
Non ha importanza che tu abbia un eCommerce o tu sia un professionista che vende prodotti o servizi; in entrambi i casi, se hai in mente di usare uno strumento potente ed efficace come quello dei video su YouTube, è fondamentale che tu abbia un piano. Il maggior sito di condivisione di contenuti video del mondo, infatti, può essere sfruttato per aumentare le vendite ma, se vuoi raggiungere obiettivi importanti, devi essere una presenza costante per i tuoi follower.
In parole povere, devi pubblicare video a cadenza regolare, non quando pare e piace a te. Per fare questo, occorre una buona organizzazione e, nel caso tu non lo sapessi, esiste uno strumento che ti aiuta a pianificare in anticipo gli argomenti che dovrai trattare nei tuoi contenuti: il calendario editoriale.
Se, anziché vivere alla giornata, stabilisci settimanalmente o mensilmente quali video dovrai condividere sul tuo canale, non correrai il rischio di dimenticartene o di restare a corto di idee. Dunque, con questa lista di contenuti, potrai dedicare un’unica giornata alla registrazione e i tuoi video saranno là, pronti per essere pubblicati.
Con un tool per il social media management, inoltre, potrai programmare l’uscita dei video per il giorno e l’orario che preferisci.
Leggi anche: YouTube per le aziende: come creare un canale efficace
2) Comunica la tua filosofia aziendale nel modo giusto
Bene, ora sai che per aumentare le probabilità che i tuoi video generino un aumento delle vendite dei tuoi prodotti o servizi è fondamentale essere costante. Questo aspetto ha a che fare con il livello di coinvolgimento che crei con i tuoi follower. Pensaci: se pubblichi saltuariamente, è facile che questi si dimentichino di te.
Tuttavia, la frequenza con cui pubblichi non è l’unico fattore che incide sull’engagement e, quindi, sulle possibili vendite che potresti realizzare con YouTube. È di fondamentale importanza anche mantenere una linea di continuità con il tuo sito web e con gli altri social media che utilizzi per promuovere la tua attività. Cosa intendo dire?
Beh, che devi mantenere inalterata la tua identità, e comunicare con uno stile ben definito e coerente con la filosofia della tua azienda, sia nelle parole sia negli elementi grafici del canale e dei video. Per intenderci, se il tuo sito e la tua pagina Facebook hanno un tema cromatico blu, non puoi passare all’arancione su YouTube. Le persone devono avere degli elementi che le aiutino a ricollegarsi facilmente a te.
3) Realizza i contenuti giusti per stimolare l’acquisto
Vediamo, ora, quali sono i tipi di video che potresti realizzare per incuriosire le persone e suscitare in loro l’interesse per i tuoi prodotti. Una tipologia di contenuto che si presta bene alla vendita è il tutorial, ovvero un video in cui spieghi alle persone come un prodotto può essere usato, quali sono le sue caratteristiche e come potresti sfruttarlo nel migliore dei modi. In questo modo, ti affermerai ai loro occhi come un’autorità in un determinato settore e conquisterai la loro fiducia anche per acquisti futuri.
Un altro genere di video che può aiutare ad aumentare le vendite è l’unboxing. In questi video un ipotetico consumatore che ha ricevuto un prodotto acquistato dal tuo eCommerce si filma mentre scarta il pacco ed esprime le sue impressioni sul tuo servizio di consegna, sul packaging utilizzato e sulle condizioni del prodotto, facendo – di fatto – una recensione.
A proposito di recensioni, c’è un altro modello di contenuto che viene incontro alla curiosità dei consumatori, ovvero il video in cui un prodotto viene confrontato con un altro, evidenziando aspetti positivi e negativi di entrambi. È logico che questi video, affinché siano credibili, non possono essere di parte ma devono essere caratterizzati dall’imparzialità.
Potresti anche pensare di collaborare con un influencer con un ampio seguito su YouTube, facendo recensire a lui i prodotti che vendi nel tuo eCommerce. Così facendo, oltre ad avere un engagement maggiore, avrai anche buone probabilità di aumentare gli iscritti al tuo canale.
Leggi anche: Come personalizzare il link del canale YouTube: breve guida
In conclusione
In questo articolo ti ho esposto quelli che, a mio parere, sono gli aspetti basilari di cui dovrebbe tener conto chiunque voglia usare un canale YouTube per vendere. Logicamente, in una strategia di social media marketing non si può prescindere da una sola piattaforma, ma occorre creare diversi tipi di contenuti rivolti a utenti che, pur avendo caratteristiche diverse, potrebbero essere interessati ad acquistare da te.
Per gestire al meglio le tue attività sui social faresti bene a usare un software come Postpickr. Il nostro tool per i social media è sviluppato in italiano e ti consente di includere tutte le principali piattaforme nel tuo progetto. Potrai creare, programmare e monitorare i tuoi contenuti da un’unica dashboard con la possibilità di sfruttare diverse funzionalità e integrazioni.
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