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Usare Instagram per lavoro limitandosi alla promozione è come comprare una Ferrari e viaggiare sempre sotto i 50 Km/h. Questo social network è utilissimo per far conoscere la propria attività attraverso contenuti di qualità, creati e programmati con l’ausilio di un social media manager tool. Tuttavia, se non usi tutti i suoi strumenti, sfrutterai solo una parte delle sue potenzialità.
In questo articolo ti spiegherò come iniziare a realizzare vendite con Instagram grazie a una funzionalità utilissima.
Vuoi vendere su Instagram? Apri un account business e utilizza Instagram Shopping
Diciamocelo chiaramente: Instagram, alla pari di altri social media, è diventato un ottimo strumento di vendita per aziende di piccole, medie e grandi dimensioni. Oltre al gran numero di utenti iscritti e attivi in tutto il mondo, contribuisce a rendere questo canale perfetto per la vendita anche la sua natura. Instagram, infatti, nasce come social network basato sulle immagini e, come ben saprai, l’impatto visivo ha un grande potere: quello di incuriosire e stimolare un desiderio.
Se hai un negozio fisico, un sito eCommerce o qualsiasi altra attività legata alla vendita e desideri iniziare a sfruttare Instagram per promuovere i tuoi prodotti di nicchia o di tendenza, ci sono due azioni dalle quali non puoi esimerti:
- creare un profilo aziendale;
- attivare la funzionalità Instagram Shopping.
La creazione di un profilo business rappresenta un passaggio basilare se vuoi usare Instagram per vendere; a differenza del profilo personale, infatti, potrai sponsorizzare i tuoi contenuti, monitorare costantemente l’andamento delle tue attività con Instagram Insights, inserire informazioni aggiuntive sul tuo business e, soprattutto, accedere a Instagram Shopping. Ti parlerò di questa fantastica funzionalità a breve. Prima, però, voglio spiegarti come si imposta un account aziendale.
Una volta effettuato l’accesso, clicca sulle tre lineette in alto a destra sullo schermo, apri le Impostazioni e vai su “Account”. A questo punto clicca su “Cambia tipo di account”, poi su “Passa ad account professionale” e seleziona l’opzione “Business”. Per concludere l’operazione dovrai comunicare a Instagram i dati della tua attività che appariranno nel tuo profilo. A tal proposito, ti suggerisco di riflettere molto bene sul link da mostrare nella sezione Bio (Instagram consente di inserirne solo uno), inserendo quello più congeniale ai tuoi obiettivi.
Leggi anche: Instagram influencer marketing: 3 aspetti da tenere in considerazione per farlo bene
Come attivare lo shop su Instagram e come sfruttarlo al meglio
Eccoci qui! È arrivato il momento di parlare di Instagram Shopping. Questa funzionalità è una vera e propria manna dal cielo per gli Instagrammer che puntano a sfruttare Instagram per vendere. Il motivo è semplice: Instagram Shopping ti permette di creare una vetrina online dei tuoi prodotti. Questa sarà una replica del tuo sito eCommerce visibile a tutti i tuoi follower e visitatori. Ma non è tutto. Grazie alla funzionalità, gli utenti potranno acquistare direttamente da Instagram senza dover migrare sul tuo sito.
Per attivare Instagram Shopping dovrai eseguire questi passaggi:
- accertati di essere in possesso dei requisiti per vendere su Instagram (il mercato in cui operi deve essere supportato e devi vendere determinati beni fisici, non servizi);
- collega Instagram a Facebook;
- metti i tuoi prodotti in un catalogo su una vetrina Facebook o su Business Manager;
- richiedi l’abilitazione alla funzionalità (Impostazioni > Azienda > Iscriviti a Shopping).
Il team di Instagram analizzerà la tua richiesta e ti notificherà per comunicarti l’approvazione entro pochi giorni. Quando riceverai la conferma di avvenuta attivazione, potrai iniziare a sfruttare Instagram Shopping per aumentare le tue vendite. Vuoi un consiglio? Per intercettare i tuoi potenziali clienti, non limitarti ad attendere che questi entrino nel tuo profilo e guardino il tuo catalogo prodotti. Ricordi? Instagram si basa sui contenuti visivi. Taggare i prodotti del tuo catalogo nelle stories e nei post, puntando sulla qualità delle immagini e dei video, è un’azione che ti darà maggiore visibilità. In questo modo, le persone che vedono i tuoi contenuti e rimangono impressionate da un prodotto taggato potranno accedere alle sue informazioni con un semplice clic.
Un’altra sezione che potresti sfruttare per condurre gli utenti al tuo shop è la scheda “Esplora”. Molte persone, infatti, le fanno visita per cercare contenuti interessanti e targetizzati. Con hashtag giusti e contenuti ben fatti, è probabile che tu riesca a generare più vendite.
Quanto costa vendere su Instagram
Il fatto che tu possa disporre di un clone del tuo eCommerce nel tuo profilo Instagram rende questo social media una risorsa inestimabile.
“Sì, ma quanto mi costa? Non credo che Instagram mi consenta di mettere in mostra i miei prodotti gratis!”
Invece è proprio così. L’attivazione di Instagram Shopping, così come del profilo aziendale, è assolutamente priva di costi. Naturalmente, per ottimizzare la tua attività di social media marketing e dare maggiore visibilità ai contenuti del tuo calendario editoriale, potresti aver bisogno di investire un budget per le sponsorizzate. Queste sì, sono a pagamento. Tuttavia, devi sapere che avrai la libertà di decidere quale somma mettere sul piatto per i tuoi annunci (sia su base giornaliera sia sul lungo periodo).
La pubblicità su Instagram viene valutata con un costo per clic o con un costo per mille impressioni. Nel primo caso, il costo medio per clic va dai 0,90 € in su, mentre nel secondo la media si aggira intorno ai 5-6 €.
Leggi anche: Instagram stories per il business: ecco 5 vantaggi da sfruttare
In conclusione
Se hai letto questo articolo, avrai capito che Instagram non è solo un ottimo mezzo per fare promozione, ma anche un prezioso canale di vendita. Resta il fatto, però, che per ottenere risultati ottimali in entrambe le attività occorre adottare una strategia di social media marketing che includa anche altre piattaforme. Se vuoi gestire la pubblicazione dei tuoi contenuti in maniera ordinata e professionale, ti suggerisco di utilizzare un tool per il social media management intuitivo e ricco di funzionalità.
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