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I casi di successo insegnano: per ottenere risultati da questa attività, devi valutare diversi fattori
Fare social media marketing su Instagram senza sfruttare le potenzialità dell’influencer marketing è come partecipare a una gara di pattinaggio sul ghiaccio con i pattini da strada.
Anche se stai ottenendo risultati discreti, rinunciare a una simile opportunità ti espone al rischio di esser superato da un tuo concorrente e di vanificare tutti gli sforzi fatti finora. Vorresti iniziare a fare influencer marketing su Instagram ma non sai da dove cominciare? In questo articolo ti parlerò di tre punti, a mio avviso fondamentali, da cui dovresti partire per raggiungere risultati eccellenti.
1) Definisci gli obiettivi di una campagna di influencer marketing
Non si può certo negare che Instagram e i social media abbiano avuto un impatto sostanziale sulle strategie di marketing di aziende grandi e piccole: oggigiorno, non essere presenti e attivi sui social equivale più o meno a non esistere. Essere presenti significa far proprie tutte le tecniche che funzionano e metterle in pratica nel modo giusto. Una di queste tecniche, sempre più in uso in diversi ambiti di business, è quella dell’influencer marketing.
Dal momento che la figura dell’influencer ha un peso specifico importante nelle scelte di milioni di persone, adottare questo strumento pubblicitario può contribuire alla crescita del fatturato della tua azienda. Per sfruttare appieno questa tendenza, però, è importante prendere in considerazione alcuni aspetti, primo fra tutti l’obiettivo (o, gli obiettivi) che desideri raggiungere.
Stai pensando di investire in una collaborazione con un influencer perché hai visto che i tuoi competitor lo hanno fatto e ne hanno tratto vantaggio? Perfetto! Ma, prima di partire a spron battuto, domandati cosa vuoi ottenere da una simile campagna pubblicitaria. Vuoi conquistare un maggior seguito su Instagram? Vuoi promuovere un nuovo prodotto o servizio? O, magari, desideri fidelizzare i tuoi follower aumentando la percezione del tuo brand?
Un traguardo non esclude gli altri. Tuttavia, è importante che tu definisca in maniera chiara a cosa ambisci, in modo tale da poter procedere nelle fasi successive con tutta la consapevolezza di questo mondo.
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“Ok, ho tracciato la rotta. Ora, come scelgo la nave che possa portarmi a destinazione?”
Probabilmente, una volta stabiliti gli obiettivi, ti porrai questa domanda. E la risposta più scontata potrebbe essere quella di prendere in considerazione gli influencer più seguiti su Instagram. Già, potrebbe… Ma, in realtà, non sempre è così. Immagina, infatti, di scegliere una nave da crociera per fare un viaggio lungo un fiume: siamo sicuri che ti condurrà da un punto “A” a un punto “B” senza arenarsi? No, tutt’al più possiamo essere sicuri del contrario!
Ecco perché occorre essere molto minuziosi nella scelta dell’influencer che faccia al caso nostro. In molti casi, si dimostra molto più efficace una campagna portata avanti in collaborazione con i micro influencer (quelli che vantano un seguito dai mille ai diecimila follower) rispetto a quella condotta da un influencer che supera i centomila contatti ma ha un tasso di coinvolgimento e una crescita relativamente bassi.
Un altro mito da sfatare è quello secondo cui, per risultare efficace, una campagna dovrebbe essere curata da un influencer che opera in un settore affine al tuo. Te lo dico chiaro e tondo: che ti frega se tu ti occupi di abbigliamento sportivo e un influencer ha conquistato una certa fama nella tua zona geografica per le recensioni ai pub e alle pizzerie? Ciò che davvero deve interessarti è che il tuo influencer interagisca con un pubblico che ripone in lui (o in lei) una fiducia smisurata. Già, perché la chiave per condurre in porto la campagna in maniera positiva sta proprio qui.
Bene, ora sfrutta questi suggerimenti e dai inizio alla caccia (no, non occorre che tu abbia fatto pratica con i Pokemon 😜).
3) Pianifica una collaborazione efficace
Hai trovato gli influencer che fanno al caso tuo? Bene, ora è il momento di contattarli e capire se esistono i presupposti per avviare una collaborazione.
Naturalmente dovrai concordare un periodo temporale entro il quale raggiungere i primi obiettivi, il genere e la quantità di contenuti che desideri vengano pubblicati, nonché la durata dei tuoi diritti al loro utilizzo (ricorda che l’influencer è l’autore dei suoi contenuti). Ah già, piccolo particolare: i servizi di un influencer hanno un prezzo; in molti casi, il suo compenso può prevedere anche l’inserimento di alternative al denaro, per esempio una data quantità di prodotti in omaggio. Nel momento della negoziazione, comunque, ti consiglio di valutare attentamente tutti i servizi offerti (considera che quando paghi un influencer, stai pagando i diritti di utilizzo, la sua creatività e l’accesso al pubblico che ha conquistato).
A prescindere da questi aspetti, però, è bene che la tua collaborazione con uno o più influencer sia basata su patti chiari e fiducia (magari poi ci scappa anche l’amicizia lunga, eh). Cosa intendo dire? Che è bene che tu chiarisca a questa figura quali sono i tuoi obiettivi e stabilisca anche una linea stilistica da seguire (se lo desideri), ma è altrettanto importante che tu ti fidi delle sue doti creative e comunicative.
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In conclusione
Secondo il mio parere personale, questi tre suggerimenti ti aiuteranno ad avviare un’attività di influencer marketing nel migliore dei modi.
Considera, però, che questo metodo promozionale – per quanto efficace esso sia – non deve sostituire una strategia di social media marketing basata su un calendario editoriale (e, se ancora non adotti questo strumento, ti suggerisco di leggere i precedenti articoli di questo blog). Te l’ho detto all’inizio: la presenza sui social deve essere costante per ottenere coinvolgimento, interazioni e conversione in vendite.
Pubblicare regolarmente non solo su Instagram, ma anche sugli altri canali social, faciliterà il raggiungimento dei tuoi obiettivi. E, con l’ausilio di un tool per il social media management, la strada risulterà ulteriormente in discesa, specie se ti affiderai a Postpickr e alle sue numerose funzionalità. Vuoi scoprire quali vantaggi otterresti utilizzando la nostra piattaforma per la gestione dei social?
